現(xiàn)今的美容儀器店家廣告宣傳手法若以定價可分為兩類，自然是高價與低價。抓準(zhǔn)了多數(shù)布爾喬亞消費者的心態(tài)，定出了遠(yuǎn)較其他同類產(chǎn)品高的價位，就是針對日益精明的買者認(rèn)定「便宜無好貨」大打的心理戰(zhàn)。

而怪的是，即使科技的日新月異帶來唾手可得的信息，使得廣告商逆向操作，采取「高價策略」，但舊有的「半價優(yōu)惠」，甚至是「免費試用」的手法，卻依舊盛行。這兩相矛盾的營銷策略，讓人匪夷所思，卻又交替橫行在廣大的消費市場上，扮演另一只「無形的手」。

如今，這手竟也伸進(jìn)醫(yī)學(xué)美容界里。

在《「最新一代的雷射」，只是打心酸的？》這篇文中，我提出了對于借著「最新一代」機(jī)型來哄抬雷射光療價格的見解，因許多消費者抱持著「最新＝最好；最貴＝有效」的心態(tài)，因此即使上當(dāng)了，亦會為自己的失足找借口，說服自己錢花得多一定有其好處。這篇要談?wù)摰膭t是恰恰相反的「撿便宜心態(tài)」。

醫(yī)學(xué)美容不是涂點乳液、敷點小黃瓜的居家保養(yǎng)，相信大家都能接受，這是一種以醫(yī)學(xué)來對外在皮膚進(jìn)行的「治療」，因此自然是要講求效果的，每個療程結(jié)束，都要看到長期的改善。

因為療程是在讓患者肌膚重返建康狀態(tài)，如同一個感冒的患者到了醫(yī)院，看了病、拿了藥，按時、按指示服用便會逐漸痊愈，絕非是在事后發(fā)現(xiàn)原來這種藥是吃了能夠維持二至三日的健康期，假若需要完全康復(fù)則要再花大錢買更好的藥。這是一個看似荒唐的比方，但若想想所謂的「免費體驗」可就不難懂了。

在市場的激烈競爭之下，許多醫(yī)美業(yè)者使用「免費體驗」的宣傳手法，看似以樹立口碑為目標(biāo)，但實則不然。免費體驗通常會讓體驗者做半邊臉，感受差別性，對于差別性的比較我完全舉雙手贊成，要想呈現(xiàn)出效果，先后對照是必要的，但為何只做半邊臉？

以對亞洲市場需求最高的美白光療舉例，若患者在體驗后真的左右臉「黑白分明」，那要其如何走出門去面對人群？在對于如此怪哉的體驗做了些觀察后，我發(fā)現(xiàn)原來真的沒有患者愿意挺著這般前衛(wèi)的臉上街，因此她／他們?nèi)蕴脱隽肆硗獍脒吥槨?

更令人心寒的是，即使體驗者已然自己另外付費做了完整的「體驗」，可是效果卻不如預(yù)期想得長久，可能兩、三天就恢復(fù)原狀，甚至有的做了車回到家照了鏡子，就開始懷疑自己方才是不是只是做了一場夢。

因多數(shù)的醫(yī)美療程都善用皮膚的假性狀態(tài)做為障眼法，例如在療程前涂上一層厚厚的冷凝膠，一方面讓肌膚的暫留水分變多，另一方面藉由凝膠對于利用光的反射，讓患者有感到皮膚較白的錯覺，這方式最常用于脈沖光、光纖雷射等需要使用冷凝膠的治療，大家不妨在家里做做實驗，將冰涼過的凝膠在半邊臉的肌膚上厚敷，五分鐘后再卸掉，即可發(fā)現(xiàn)明顯的變白、柔嫩。

利用皮膚的水腫造成緊致的假象也大為被利用，一般光療使用的雷射穿透肌膚產(chǎn)生熱能后，會使較多的水分滯留在皮膚，造成水腫的現(xiàn)象，并藉此將肌膚的紋路撐平，這樣的效果其實不需要大費周章搬出雷射機(jī)臺，只要呼自己十來個耳光即可，這完全是以物理方式產(chǎn)熱的方式，絕非玩笑話。

其它如在療程同時的殷勤按摩，說是舒緩緊張也沒錯，但確實是可以做出暫時性拉提的效果，一般坊間的美容美體館使用的就是這種手法，長期的推壓按摩的確是可促進(jìn)血液循環(huán)，不過臨時性的就不在此話下了。

身為一個醫(yī)師，在明白多數(shù)免費療程的「真諦」后，看到許多人對于醫(yī)美「免費體驗」的爭先恐后，總會有所感慨，因為免費的絕對會讓患者再多付費。